Ottimizzazione CRO
con A/B Test Plan
Trasformiamo le ipotesi CRO in un piano testabile: roadmap 6-9 mesi, setup dei primi A/B test oppure gestione continuativa con lettura statistica dei risultati.
Test Tracker
Le idee per migliorare la conversione non mancano. Manca un metodo per capire quali funzionano davvero.
Sai che il checkout converte male. L’avete rifatto 3 volte. Sai che le schede non funzionano. Le avete cambiate 5 volte. Sai che la home non guida bene il traffico. L’avete redesignata 2 volte in 2 anni. Ogni volta sulla base di una sensazione. A volte la conversione sale, a volte scende, a volte non cambia niente e non sai perché.
Il problema non è che hai poche idee: ne hai troppe. Una lista di 30 cose che secondo te andrebbero cambiate, screenshot di competitor «che lo fanno meglio», un podcast che dice che «il guest checkout aumenta la conversione del 20%». Tutte ipotesi. Nessun dato.
Senza A/B test ben fatti stai facendo CRO a sensazione: più facile, più comodo, ma conferma solo quello che vuoi vedere. E intanto bruci €15-30K in restyling l’anno per portare la conversione da 1,8% a… 1,8%.
Framework, setup test e lettura dei risultati con rigore statistico.
CRO sistematico via A/B test, in due modalità alternative. One-shot (€2.400): in 12-15 giorni costruiamo il piano CRO per i prossimi 6-9 mesi — framework PIE/ICE, 15 test prioritari documentati, setup tecnico dei primi 3 test su VWO/Optimizely/Convert, template Sheets “A/B Test Tracker” + calcolatore di significatività, workflow e README. Da lì esegui internamente. Retainer (€1.200/mese): gestione continuativa di 3-4 A/B test al mese end-to-end, report narrativo mensile, call mensile, dashboard Looker “Test Tracker” persistente, implementazione delle varianti vincenti + 4h/mese di sviluppo custom. Come ANL-02, ma applicato al CRO.
Call di onboarding
60 min, gratuita. Verifichiamo volumi, tracking, collo di bottiglia. Decidiamo one-shot o retainer.
Pagamento e attivazione
Stripe: 50/50 per one-shot, subscription per retainer.
Mese 1 (entrambi)
Audit + framework + setup dei primi 3 test.
Dopo il mese 1
One-shot: passaggio operativo. Retainer: ciclo mensile 3-4 test continuativi.
Bundle con ECM-03
Diagnosi + esecuzione test in un’unica attivazione, a €3.150.
Dentro trovi solo ciò che serve a decidere
Il piano completo nell’one-shot, la gestione continua nel retainer.
Audit pre-CRO + framework PIE/ICE
Verifica volumi, tracking, calcolo MDE, 30 ipotesi candidate. Framework di prioritizzazione applicato → selezione 15 test.
15 test prioritari documentati
Per ognuno: ipotesi formalizzata, varianti, KPI, MDE, sample size, durata, risk/reward, note di implementazione.
Setup dei primi 3 A/B test LIVE
Implementazione su VWO/Optimizely/Convert + tracking GA4 + QA cross-browser + lancio.
Tracker + calcolatore + PDF
Sheets “A/B Test Tracker” e calcolatore di significatività, pronti per i 12 test successivi. Più documento PDF 35-40 pagine, 2 call e 30 giorni di supporto email.
3-4 A/B test/mese end-to-end
Tutto dell’one-shot al mese 1, poi ogni mese: gestione completa di 3-4 test, dalla ipotesi al verdetto statistico.
Report mensile + call + dashboard
Report PDF narrativo (10-15 pagine), call mensile 60 min, dashboard Looker “Test Tracker” persistente, quarterly review.
Implementazione varianti + codice
Rollout delle varianti vincenti via tool A/B (100%) + 4h/mese di sviluppo custom incluso. Pausa estiva inclusa.
Quando ha senso acquistarlo
Lo diciamo prima, con onestà. Meglio un no oggi che un cliente scontento domani.
È per te se
- + Hai un e-commerce WooCommerce / Shopify / Magento
- + Almeno 1.000 ordini/mese
- + Fatturato annuo > 800K €
- + Tracking GA4 funzionante end-to-end
- + Hai dev front-end per le varianti custom
- + Cerchi CRO sistematico, non più «redesign a sensazione»
NON è per te se
- – Hai meno di 1.000 ordini/mese
- – Fatturato sotto 800K €/anno
- – Tracking GA4 rotto (prima ANL-01)
- – Non sai dove testare (prima ECM-03)
- – Vuoi risultati settimanali
- – Cerchi garanzie su crescita conversione
Cosa resta fuori dallo scope
Scope chiuso: ogni servizio adiacente ha il suo perimetro.
Esempi di test, esiti reali inclusi
Diciamo apertamente quando un test perde o è inconcludente: è quello che distingue il CRO serio.
Rating sopra la fold → +18% ATC
Spostando rating medio + numero recensioni sopra la fold: add-to-cart +18% in 4 settimane. Variante implementata, ROI +€32K/anno.
Checkout 1 step vs 3 step → -8%
Riducendo a 1 step lungo: completamento -8%. Ipotesi scartata. Senza A/B test sarebbe stato un cambio basato su «best practice generica».
Hero video vs hero statico → +12% click
Hero video di 8 secondi con prodotto in azione: +12% click sulla categoria principale.
«Spedizione gratis sopra €50»
Test inconcludente. Insight: la soglia non è la leva sensibile su quel sito. Sapere cosa NON conta è prezioso quanto sapere cosa conta.
CTA scheda: colore + testo → +9%
«Compra ora» verde vs «Aggiungi al carrello» grigio: +9% conversione finale.
Due modalità, stesso rigore
One-shot per il piano, retainer per la gestione continua. Bundle con ECM-03 per partire dalla diagnosi.
One-shot — €2.400
- ✓ Audit pre-CRO + qualifica volumi
- ✓ Framework PIE/ICE + 15 test documentati
- ✓ Setup tecnico dei primi 3 A/B test LIVE
- ✓ Tracker + calcolatore significatività
- ✓ PDF 35-40 pagine + 2 call + 30gg supporto
- ✓ Pagamento 50/50 disponibile
Retainer — €1.200/mese
- + Mese 1: tutto dell’one-shot
- + Poi 3-4 A/B test/mese end-to-end
- + Report mensile + call 60 min
- + Dashboard Looker “Test Tracker” persistente
- + 4h/mese sviluppo custom + pausa estiva
- + 3 mesi minimo, poi rinnovo tacito
- ✓ ECM-03 identifica il collo di bottiglia, ECM-04 lo testa
- ✓ Upgrade one-shot → retainer entro 60gg: primo mese €600
- ✓ Win rate tipica 25-33% · +5-15% conversione in 6-9 mesi
Domande frequenti
Differenza one-shot vs retainer?
Posso passare da one-shot a retainer?
Devo aver fatto ECM-03 prima?
Quanti test al mese?
Quanto serve per chiudere un test?
Quale tool A/B?
Garantite più conversioni?
Cosa succede se nessun test vince?
Implementate voi le varianti vincenti?
Pagamento dilazionato (one-shot)?
Framework chiaro, decisioni misurabili.
Da qui in poi: esecuzione strutturata e risultati statisticamente significativi. Niente più redesign a sensazione.
Prenota la call di onboarding →