Consulenza Strategica
E-commerce Premium
Il CDO esterno che affianca il tuo brand nelle decisioni digitali più importanti. Visione d’insieme, analisi competitiva, ragionamento strategico continuativo. Niente esecuzione operativa: solo strategia indipendente, quando al tuo team serve una visione esterna.
CDO esterno frazionale
Il brand cresce, i canali aumentano, le decisioni digitali diventano più complesse. Serve una guida indipendente.
Il tuo brand fattura 3, 5, 8 milioni. Sei founder o CEO. Hai costruito tutto: prodotto, distribuzione, brand, team. La parte digitale è cresciuta strada facendo: Meta Ads, poi Google Ads, poi SEO, un consulente analytics, un’agenzia per la newsletter, un’agenzia per il sito. Adesso hai un team operativo che funziona. Quello che non hai è qualcuno con cui ragionare a livello strategico sul business digitale.
L’agenzia Meta spinge sul ROAS Meta. L’agenzia SEO spinge sul traffico organico. Il consulente analytics ti dà i numeri ma non ti dice cosa farne. Quando devi decidere se espandere in Germania, lanciare la linea premium, internalizzare l’agenzia Ads, o se il competitor cresciuto del 60% sta facendo qualcosa da copiare o ignorare… con chi ragioni?
Un CDO interno costa €120-180K/anno fully loaded. Un consulente «tutto fare» porta la conversazione verso ciò che vende. L’amico esperto è occasionale, non sistematico.
Un CDO esterno frazionale: strategia continuativa, zero operatività.
ECM-05 è un retainer di consulenza strategica frazionale: funzioniamo come Chief Digital Officer esterno per il tuo brand, al livello di ragionamento che un CDO interno senior darebbe, senza il costo di assumerlo. Leggiamo continuamente i tuoi dati (analytics, agenzie, competitor), ragioniamo ogni mese sui dilemmi grossi del business, facciamo analisi competitiva continuativa, roadmap trimestrale, e teniamo viva la documentazione strategica del brand. Non facciamo esecuzione operativa di nessun tipo: il valore è proprio la separazione netta dall’execution. Non abbiamo interesse a far sembrare bene Meta, perché non gestiamo Meta.
Call esplorativa
30 min, gratuita. Qualifica veloce: brand giusto, fase giusta, decision maker presente?
Call strategica
90 min, gratuita. Audit veloce dei numeri reali + 3-4 aree strategiche.
Attivazione retainer
€1.500/mese (Strategic) o €2.500/mese (Strategic+), 3 mesi minimo.
Mese 1 onboarding
Brief approfondito, audit strategico iniziale, Living Strategic Doc baseline.
Ritmo mensile
1 call strategica (90 min) + email Q&A + report trimestrale.
Cosa fa un CDO esterno frazionale
Strategia continuativa e indipendente. Mai esecuzione operativa.
Lettura continua trasversale
Leggiamo continuamente i tuoi dati: analytics, report delle agenzie, segnali competitor. Una vista d’insieme che nessun singolo fornitore ha.
Ragionamento strategico mensile
Sui dilemmi grossi del business: espansione geografica, nuove linee, internalizzazione, mosse dei competitor. Con chi ne parli, oggi?
Analisi competitiva continuativa
Cosa fanno davvero i competitor che contano, e cosa significa per le tue decisioni. Senza hype, con i numeri.
Roadmap strategica trimestrale
Le priorità digitali del trimestre, ordinate e motivate. Dove investire, cosa rimandare, cosa fermare.
Living Strategic Doc
La documentazione strategica viva del tuo brand digitale, aggiornata di continuo. Si capitalizza nel tempo, non riparte da zero ogni mese.
Cosa NON facciamo
Esecuzione operativa, gestione campagne, sviluppo, audit puntuali, recruitment, mediazione tra co-founder. L’indipendenza dall’execution è il valore.
Quando ha senso acquistarlo
Lo diciamo prima, con onestà. Il posizionamento è ultra-specifico, di proposito.
È per te se
- + Sei founder/CEO di un brand e-commerce italiano consolidato (5+ anni)
- + Fatturato annuo 2-10M €
- + NON hai un CDO o Head of Digital senior interno
- + Hai un team operativo (marketing manager, agenzie)
- + Spendi >€100K/anno in marketing digitale
- + Vuoi uno sparring partner strategico indipendente
NON è per te se
- – Fatturato sotto 2M €/anno
- – Hai già un CDO o Head of Digital senior interno
- – Vuoi esecuzione operativa
- – Cerchi consulenza «tutto fare»
- – Hai aspettative magiche di crescita
- – Co-founder in conflitto strategico
Cosa resta fuori dallo scope
L’indipendenza dall’esecuzione è il punto: questi restano fuori, sempre.
Esempi di decisioni su cui abbiamo ragionato
Fact-based, indipendenti, anche scomodi. Casi anonimizzati.
«Apriamo in Germania» → i numeri dicono Francia
Wine premium: 8% traffico Germania ma conversione 0,4% vs 2,1% Italia. Francia: 12% traffico, conversione 1,6%, meno competizione. Pilot Francia prima.
«L’agenzia Meta è ottima, ROAS 4,2x» → cannibalizza
Beauty: il 60% delle conversioni Meta sono ricerche brand che sarebbero arrivate organicamente. ROAS incrementale reale 1,8x. Spostare budget su prospecting.
«Internalizziamo tutto» → costa più dell’outsourcing
Fashion 6M: CDO + 3 specialisti = €280K/anno vs €140K outsourcing attuale. Internalizzare ha senso solo dopo i 10M. Aspettare 18 mesi.
«Il competitor cresce del 60%» → brucia soldi VC
Wine: crescita +60% YoY pubblicizzata, ma CAC stimato €85 vs €38 nostro. Stanno scalando con soldi investitori. Non replicare.
Memo digitale pre-fundraising
Food premium 7M in vendita: deck strategico digitale di 30 pagine per la due diligence. Valutazione +€800K rispetto al baseline.
Due tier, secondo la fase del brand
3 mesi minimo, poi disdetta libera. Sconto 10% sul pagamento annuale.
Strategic — €1.500/mese
- ✓ Per brand 2-4M di fatturato
- ✓ 1 call strategica mensile (90 min)
- ✓ Report strategico trimestrale (15-20 pagine)
- ✓ Email Q&A illimitate (24-48h)
- ✓ Lettura continua + Living Strategic Doc
- ✓ Pausa estiva inclusa
Strategic+ — €2.500/mese
- + Per brand 5-10M, fase scaling / fundraising / M&A
- + Tutto il piano Strategic, più:
- + 2 deep-dive trimestrali (25-30 pagine)
- + Presenza a un board meeting trimestrale
- + Onboarding intensivo nel mese 1
- ✓ Bundle “Tutto Tempra Premium”: Strategic+ + ANL-02 Plus + ECM-04 retainer a €4.100/mese
- ✓ Clienti >10M o gruppi multi-brand: pricing custom €3.000-5.000/mese
- ✓ Confidenzialità totale: NDA, zero menzioni pubbliche, no conflitti competitor
Domande frequenti
Differenza Strategic vs Strategic+?
Differenza con ANL-02?
Differenza con ECM-04 retainer?
Mi serve ANL-01 o ECM-03 fatto prima?
Quanto durano i risultati?
Urgenze tra una call e l’altra?
Pausa estiva?
Pagamento annuale?
Confidenzialità?
Garantite crescita?
Una guida strategica continuativa.
Indipendente da chi esegue, con la visione d’insieme che il tuo team operativo non può darti.
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